分析小规模石材厂生存之道

分析小规模石材厂生存之道

　　小规模石材厂单子少利润薄没销路如何生存？

　　我们都会听到很多石材企业老板给我们讲述他们的困惑：我今年也在开了一个石材加工厂，但是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。因为利润非常少。而这边石材大厂所以销路都是出口的，所拿到单子都是从外贸公司拿过来的。现在厂规格不大，能到自己手上单子都是都不是很好做的。我觉得你先把以下三个问题回答清楚，其实就找到了自己的出路。

    空心柱即是用圆弧板包裹圆柱面，这时需要柱头、柱座配合圆柱安装，使得圆柱更加美观、完整、丰满、庄重。根据装饰效果的需要，在设计这类圆柱时，有时会在柱子的中间部位增加一些类似圆弧弧位花线的装饰环，这些装饰环的加工，也可归类于柱头柱座的加工范畴。加工空心柱柱头柱座的关键工序是成型加工，主要设备有，数控加工中心、SSW型数控曲面成型机、带回转工作台的数控桥式切机、ZMFX-2500型柱头柱座仿形切割机等一些仿形加工设备。空心柱柱头柱座的加工工序一般为：选择荒料→荒料整形→毛坯加工→成型加工→切割→磨抛→检验→标记→入库。

     我们的客户在哪里？

　　营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你！

　　如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品？

　　同时，我们必须建立健全我们的营销模式，快捷高效，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。

　  我们的产品优势是什么？

　　现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。